Sensibilité prix
Écrit par B. Bathelot, modifié le 04/09/2017Glossaires : Promotion des ventes Efficacité promotionnelle Prix / marges / coûts Psychologie du prix
La sensibilité prix traduit le phénomène par lequel les consommateurs vont intégrer le niveau de prix dans leurs choix de consommation, de marque ou d'enseigne.
La sensibilité au prix varie fortement selon les domaines d'activités et les périodes. Elle peut par exemple être plus forte en période de crise économique pour les produits de grande consommation. La sensibilité prix peut se mesurer par des études quantitatives, qualitatives ou en ayant recours au calcul de l'élasticité prix. Elle varie aussi selon les CSP.
C'est évidemment une donnée importante à prendre en compte pour les enseignes et fabricants pour leur politique prix et leurs opérations promotionnelles.
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La sensibilité prix mesurée pour les produits de grande consommation par le CREDOC.
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