Définition : Politique de prix

La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou marketing mix. Elle comprend la démarche de fixation d’un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d’une gamme.

La politique de prix n’est pas figée et peut évoluer en fonction des actions promotionnelles, de l’environnement concurrentiel ou selon le cycle de vie du produit.

La politique de prix doit prendre en compte de nombreuses contraintes et variables.
– les coûts ou prix de revient
– l’image du produit
– la distribution et ses exigences en termes de prix et marges
l’élasticité prix ou la sensibilité prix
– les études consommateurs
– la concurrence à travers la veille prix.
– …..

Les décisions prises dans le domaine de la politique de prix doivent évidemment être cohérentes avec les autres éléments du plan de marchéage.

Un exemple d’étude consommateur mesurant l’impact du prix sur la décision d’achat :