Définition : Livre blanc

Un livre blanc est un guide pratique de quelques pages consacré à un produit, une problématique ou une technique et destiné à des prospects.

Les livres blancs sont surtout utilisés dans un contexte B to B. Ils permettent de convaincre de l’intérêt d’une technique ou d’un produit, de « former » ou d’évangéliser les lecteurs et de les qualifier par le biais du formulaire d’accès. Le livre blanc est un élément classique d’une stratégie de content marketing B2B. Les livres blancs peuvent également permettre de positionner l’entreprise comme experte sur son domaine.

La création d’un livre blanc doit être soigneusement vendu par son titre, ses accroches et l’optimisation de sa landing page. Il doit également s’accompagner d’une démarche de promotion active et d’une procédure de suivi des contacts générés (follow-up).

Le livre blanc est une vieille pratique marketing qui a été « boostée » par le développement des usages d’Internet qui a permis sa dématérialisation, la simplification de la collecte / qualification et qui a offert de nouvelles voies de diffusion.

Selon les cas, le livre blanc peut être proposé en accès libre ou en « gated content« .

Un exemple de livre blanc créé dans le cadre d’une « collection » :

2

Un livre blanc sur les livres blancs 😉 :

livre-blanc2
Un vidéo commerciale, mais démonstrative des fonctionnalités de gestion d’un livre blanc par une plateforme de gestion des contenus marketing :



 

Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on LinkedIn