Définition : Gated content

Le terme de « gated content » est utilisé dans le cadre des stratégies de marketing de contenu B2B pour désigner des contenus (livre blanc, webinar, etc.) auxquels le prospect ne peut accéder qu’en remplissant un formulaire ou en envoyant une demande par email.

L’suage du gated content permet donc de passer d’un visiteur anonyme à un lead identifié.

Le gated content permet donc d’identifier et de qualifier l’individu qui le consulte, mais il peut également constituer un frein à la consultation. La décision d’utiliser ou non un formulaire est souvent liée à la nature du contenu et à la position supposée du visiteur / prospect dans le cycle de vente. On peut par exemple éviter d’utiliser du « gated content » pour un contenu très générique se situant en haut de l’entonnoir (TOFU).