Lead velocity rate

Écrit par B. Bathelot, le 03/12/2016
Glossaires : Marketing BtoB ou B2B Lead management

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L'expression de lead velocity rate (LVR) est trompeuse dans la mesure où elle ne mesure pas la vitesse de maturation des leads (voir lead velocity), mais plutôt un taux de progression des leads dans le pipeline marketing et commercial.
Le taux de vélocité des leads est donc obtenu par la formule suivante :
{(leads qualifiés mois N - leads qualifiés N-1)/ leads qualifiés N-1} X 100

Dans la mesure ou la vitesse de maturation des leads et le taux de conversion sont stables, le LVR permet dans une certaine mesure d'anticiper sur les revenus futurs. Il peut permettre d'établir des budgets.

 

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