Définition : Cannibalisation conditionnement

La cannibalisation conditionnement désigne le phénomène par lequel pour un produit d’une marque donnée, les consommateurs vont passer d’un conditionnement à l’autre en fonction d’une offre promotionnelle ou lors du lancement d’un nouveau format de conditionnement.

Ainsi, si le format classique d’un produit d’une marque est en promotion, les ventes du format familial de la même marque diminuent. La cannibalisation conditionnement doit naturellement être prise en compte pour mesurer l’efficacité promotionnelle.

Voir également sur le même sujet : ventes incrémentales, cannibalisation intra-gamme et cannibalisation produit.