Définition : Cannibalisation intra-gamme

La cannibalisation intra-gamme est le phénomène par lequel l’augmentation des ventes constatées sur un produit se fait en partie au détriment des ventes d’un autre produit de la marque situé dans la même gamme. Les phénomènes de cannibalisation intra-gamme peuvent par exemple s’observer à l’occasion d’un lancement produit ou d’une opération promotionnelle.

Le lancement d’une crème dessert à la pistache peut par exemple impacter les ventes de la référence de la crème dessert à la noisette préexistante.

Voir également cannibalisation produit et cannibalisation conditionnement.