Définition : Signal d’affaire

Un signal d’affaire est un élément d’information issu d’un dispositif d’intelligence commerciale qui permet de détecter une probabilité plus ou moins forte de besoin / achat sur un secteur d’activité donné.

La nature des signaux d’affaires pertinents varie selon les domaines d’activité. La détection d’une levée de fonds peut par exemple être considérée comme un signal d’affaire relativement fort pour une société spécialisée dans les recrutements (chasseur de têtes) ou pour des prestataires marketing.

Les dispositifs d’intelligence commerciale évolués permettent une détection et un traitement automatique des signaux d’affaires.

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