Massification de l'offre
Écrit par B. Bathelot, modifié le 20/01/2023Glossaires : Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire
La massification de l'offre est une technique de merchandising utilisée principalement en grande distribution et qui vise à donner un effet de masse à l'offre produit mise en avant.
La massification de l'offre permet de "démontrer" le succès du produit mis en avant en montrant qu'il est nécessaire de le disposer en grande quantité pour faire face à la demande attendue.
Les opérations de massification de l'offre sont généralement liées à des offres promotionnelles prix.
L'effet de massification peut être encore plus important lorsque plusieurs marques d'un même fabricant participent simultanément à la même opération.
Un exemple de mise en place d'une opération de massification de l'offre :
Un autre exemple combinant massification et théâtralisation de l'offre :
