Définition : Distribution sélective

La distribution sélective est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente par la marque distribuée.

Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères de sélection objectifs qui doivent être répertoriés dans un cahier des charges.

Les critères de sélections peuvent notamment avoir trait à l’équipe de vente (formation, effectifs,..), à la place et visibilité accordée aux produits de la marque et aux caractéristiques des points de vente (surface, décoration,..).

La distribution sélective est souvent utilisée pour garantir le respect de l’image de marque par les marques de produits de luxe ou haut de gamme.

Voir aussi : distribution agrée, distribution exclusive.

Ci-dessous des exemples de critères de distribution sélective pour une marque de montre.




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