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Définition USP

USP est l’acronyme pour Unique Selling Proposition ou promesse marketing.

L’USP est la promesse principale utilisée dans le cadre d’un discours publicitaire ou d’un entretien de vente. Pour délivrer tout son potentiel de conviction, l’USP (unique selling proposition) ne doit pas pouvoir être utilisée par la concurrence et doit être basée sur un élément réellement différenciateur. Le principe de l’USP a été développé et popularisé par Rosser Reeves.

 
Publié le mardi 21 juin 2011 (Auteurs)
Exemples de définitions liées
Repasse,  Mot magique,  Adresse piège,  Base de données relationnelles,  Segmentation comportementale,  PAP,  Tachitoscope,  Quatrième de couverture,  EPIQ,  Garantie d’audience ,  Montée en gamme,  Escompte,  Vente additionnelle,  Pression commerciale,  Rabais, 
Cette définition appartient aux glossaires
Marketing direct,  Publicité,  Vente,