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Définition Prescripteur absolu

Un prescripteur absolu est un individu qui par sa fonction recommande de manière impérative un produit ou service. L’enseignant est un prescripteur absolu dans le domaine des manuels scolaires alors qu’il peut être un prescripteur relatif pour des fournitures scolaires.

Sur un marché ou les achats sont dictés par des prescripteurs absolus, se sont eux qui font l’objet de l’essentiel des actions marketing.

 
Publié le jeudi 16 juin 2011 (Auteurs)
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Vente,