Définition Pay what you want

Le pay what you want est une technique de prix qui consiste à laisser choisir au consommateur le prix qu’il souhaite payer pour un produit ou service.

Il existe deux types d’usage du "pay what you want".

Un usage permanent en tant que modèle économique que l’on peut rencontrer dans le domaine du voyage sur Internet et un modèle d’usage plus évènementiel que l’on trouve également surtout sur Internet mais qui peut également se rencontrer en point de vente physique..

L’usage évènementiel permet de déstocker et de bénéficier d’un buzz et d’éventuelles retombées presse.

Il est à noter que la pratique du "pay what you want" peut se heurter au cadre légal relatif à la fixation des prix et notamment à l’interdiction de vente à perte.