Définition PLV

La PLV ou publicité sur le lieu de vente désigne l’ensemble des supports publicitaires utilisés sur le lieu de vente. La PLV est une des composante du merchandising.

L’objectif de la PLV est d’attirer l’attention sur un produit ou une offre, puis éventuellement de favoriser l’achat par un argumentaire ou discours publicitaire. La PLV peut également avoir une fonction d’orientation au sein du point de vente et au sein de l’offre (borne interactive ou écran tactile pour trouver une référence de cartouche d’imprimante par exemple).

Les principaux supports de la PLV sont :

 la signalétique ( panneaux, stop rayon, guirlande, banderoles, ..)
 les présentoirs cartons au sol ou de comptoir
 le mobilier et présentoirs "permanents" ou longue durée
 les annonces magasins
 les écrans et bornes interactives
 la vitrauphanie ....

Les éléments de PLV, notamment sous forme de présentoirs ou d’écrans, sont le plus souvent fournis par la marque fournisseur et leur mise en place fait l’objet de négociation avec le distributeur. Pour les fournisseurs, les éléments de PLV et leur efficacité sont des éléments qui permettent d’impacter les ventes mais également de négocier l’espace, la visibilité ou le référencement du produit.

Les éléments de PLV ont donc parfois autant vocation à convaincre l’acheteur final que le distributeur.

Ci-dessous quelques exemples d’éléments de PLV :

Une offre de supports PLV (Source PLV Plus) :

Un stop rayon

Un présentoir box canadien

Source images Pankarte.fr