- 1001 Marketing (82)
- Centre relation client (88)
- Comportement consommateur (100)
- Distribution / Marché (297)
- Droit commercial et marketing (124)
- Etudes / Enquêtes (220)
- Fidélisation / CRM (140)
- Marketing alternatif (54)
- Marketing B to B (22)
- Marketing direct (274)
- Marque / produit (218)
- Merchandising / PLV / ILV (138)
- Métiers du marketing et de la vente (50)
- Prix / marges / coûts (70)
- Promotion des ventes (161)
- Publicité (543)
- Vente (91)
- Webmarketing (887)
- 10 livres incontournables
- Comportement consommateur
- Distribution
- Droit marketing et commercial
- Etudes quali / quanti
- Fidelisation / CRM
- Marketing des services
- Marketing direct
- Marketing industriel et BtoB
- Marque, labels,..
- Merchandising
- Métiers marketing et vente
- Promotion des ventes
- Publicité
- Techniques de vente
- Webmarketing
Définition Incentive
La notion d’incentive peut prendre différents sens selon son contexte d’utilisation.
L’incentive est une prime en nature (cadeau) ou en espèces qui a pour but de favoriser les réponses favorables à un message commercial ou à une enquête.
L’utilisation d’un incentive peut introduire un biais dans les enquêtes et parfois notablement influencer la qualité des contacts commerciaux ou réponses obtenues.
La présence d’un incentive augmente par ailleurs le risque de recrutement de "chasseurs de primes".
Dans le domaine des réseaux commerciaux et de la distribution interne ou externe, un incentive est une prime en nature (cadeaux, voyages, etc..) ou financière donnée aux commerciaux ou distributeurs ayant atteint un objectif de vente donné.
L’utilisation d’une prime en nature présente des avantages fiscaux.
