Définition Détection de projet

La détection de projet est une démarche de marketing téléphonique qui permet de détecter des projets d’investissements au sein des entreprises. C’est donc une pratique de marketing B to B liée à la génération de leads.

La détection de projet qui se fait sur une base de prospects potentiels peut être réalisée en Interne ou confiée à un prestataire spécialisé. Lorsque le type de projet recherché est détecté, l’appel permet également de qualifier le projet, d’identifier et de qualifier le contact pertinent (décideur) et parfois d’aller jusqu’à la prise de rendez-vous.

Certains prestataires spécialisés opèrent parfois des actions permanentes de détection de projet de leur propre initiative et dans des domaines variés. Les projets détectés sont ensuite vendus ponctuellement ou sous forme d’abonnement aux entreprises intéressées.

La détection de projet se pratique beaucoup dans le domaine de l’informatique (équipements et logiciels).

Un projet détecté et qualifié est vendu en général plusieurs dizaines d’€, voire plus, selon la nature des projets.

Ci-dessous des captures d’une interface d’abonnement à un service de détection de projets :

Source images : Comm’Back

Un exemple d’offre de prestation dans le domaine de la détection de projet :