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Définition Achat d’impulsion

Un achat d’impulsion est un achat non prévu, pour lequel, la décision est prise au moment de la confrontation à l’offre.

L’achat d’une confiserie lors du passage en caisse est souvent un achat d’impulsion.

L’achat d’impulsion peut jouer un rôle non négligeable dans la rentabilité de certains points de vente (station service, débit de tabac, etc.), d’autant plus que les marges générées par les achats d’impulsion sont souvent élevées.

 
Publié le lundi 31 janvier 2011, mis a jour le mardi 1er février 2011 (Auteurs)
Exemples de définitions liées
Attitude,  Pyramide de Maslow,  Effet de Veblen,  Analyse conjointe,  Panier type,  Réglette de linéaire,  Triptyque ,  Porte leaflets,  Cross selling,  Réalité augmentée, 
Cette définition appartient aux glossaires
Comportement consommateur,  Merchandising / PLV / ILV,