Qualifier à chaud les participants durant un webinar

Écrit par B. Bathelot, le 19/05/2017
Une petite astuce simple à mettre en place qui permet de qualifier le besoin des participants à un webinar et de prioriser le traitement des leads. Poser la question durant le webinar à un moment où les participants sont en interaction directe avec l'organisateur est probablement plus efficace que de le faire en amont.

Bien sur, si la pratique permet d'isoler des leads particulièrement chauds, il est probable que certains participants fassent le choix de se "protéger" en répondant "non". Elle ne dispense donc pas des pratiques classiques de follow-up et de lead scoring.