Follow-up immédiat derrière une demande d'étude de cas

Un stratégie de content marketing / inbound marketing vise à générer des leads derrière la mise à disposition de contenus proposés en "gated content". La pratique est le plus souvent de relancer les leads générés par une action de follow-up email ou téléphonique.

La petite astuce ou bonne pratique ci-dessous, qui utilise par ailleurs une proposition personnalisée sur la base du nom de société saisi, permet pontentiellement de récupérer quelques RV immédiatement après la demande d'étude de cas sans pour autant remettre en cause les actions classiques ultérieures de lead nurturing et de relance.