Définition : Marketing BtoB

Le marketing BtoB désigne l’ensemble des techniques marketing utilisées dans le cadre de l’activité commerciale inter-entreprises.

Le marketing B to B se caractérise notamment par le fait qu’il se pratique pour des biens ou produits spécifiques et par le fait que les comportements d’achats et de prise de décision sont différents. Les techniques marketing utilisées doivent donc s’adapter à ces nombreuses spécificités.

Pour beaucoup plus de détails et d’illustrations sur les techniques et spécificités du marketing BtoB voir marketing B2B ou le lexique spécialisé regroupant plus de 100 termes spécialisés.

Au sein du marketing B2B, on distingue généralement le B2B2C et le B2B2B.