Livre noir
Écrit par B. Bathelot, modifié le 22/02/2018Glossaires : Marketing BtoB ou B2B Content marketing B2B
Dans un contexte marketing B2B, un livre noir est un recueil de mauvaises pratiques marketing. Comme le livre blanc, le livre noir est un outil de content / inbound marketing visant à générer des leads qualifiés.
L'usage d'un livre noir permet de casser les codes et d'émerger dans un univers professionnel parfois saturé de livres blancs. En montrant les erreurs les plus couramment commises et les difficultés de mise en oeuvre d'une technique , il peut également permettre de souligner l'intérêt d'avoir recours à un outil ou un prestataire permettant à priori d'éviter ces erreurs.
Un livre noir pose cependant éventuellement le problème de la mise en évidence d'erreurs commises par des clients potentiels ou des confrères. Les mauvaises pratiques y sont donc souvent anonymisées.
Le principe du livre noir n'est pas novateur en soi, il suit la même logique que les articles du type "les 10 erreurs à éviter" qui sont également souvent utilisés en content marketing B2B.
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