Lead magnet

Dans le cadre d'une stratégie de génération de leads par le biais du content marketing, l'expression de "lead magnet", littéralement "aimant à leads" désigne le contenu qui est proposé aux prospects afin qu'ils s'identifient et qu'ils soient qualifiés.

Un lead magnet est le plus souvent proposé au format digital sur Internet derrière un formulaire de qualification (gated content), mais il peut également être utilisé sur un stand salon ou être proposé sous une forme papier.

Les formes les plus courantes de leads magnet utilisés dans le contexte B2B sont les livres blancs, les infographies, les études de cas clients, etc...

Dans l'exemple de scénario marketing ci-dessous proposé par l'agence Okedito, les leads magnet sont adpatés au degré de maturité du prospect :