Définition : Cannibalisation promotionnelle

La cannibalisation promotionnelle désigne le phénomène par lequel une partie des ventes incrémentales obtenues lors d’une opération de promotion des ventes peut se faire au détriment des ventes d’autres produits ou références de la même marque. Le phénomène de cannibalisation promotionnelle doit donc être pris en compte dans les procédures de mesure de l’efficacité promotionnelle.

La cannibalisation promotionnelle prend généralement la forme d’une cannibalisation conditionnement ou d’une cannibalisation intra-gamme.