Selling out

Le selling out ou sell-out désigne les actions d'animation commerciale entreprises ou commanditées par un producteur / marque chez un distributeur pour favoriser la vente et la visibilité de ses produits. Le terme est également utilisé pour désigner les opérations commerciales montées par une tête de réseau pour un déploiement dans le réseau.

Le selling out comprend notamment :
- les animations points de vente (vente, dégustation, démonstration,..)
- la mise en place de PLV / TG
- l'implantation linéaire
- l'échantillonnage points de vente
- ...

Voir également : selling in