Définition : Pression promotionnelle

La pression promotionnelle mesure l’intensité d’usage des promotions par une enseigne ou un secteur d’activité.

Différentes méthodes peuvent être utilisées pour mesurer la pression promotionnelle. Il est possible de prendre en compte le nombre de prospectus diffusés, le nombre de produits concernés, l’intensité de la générosité promotionnelle, etc.

La pression promotionnelle d’un secteur d’activité donné peut varier selon l’environnement économique, la situation concurrentielle ou selon la prise en compte de changements dans les comportements de consommation.

En grande distribution, la pression promotionnelle peut par exemple avoir tendance à s’accroître en période de crise ou la sensibilité au prix peut être plus forte.

La pression promotionnelle peut être mesurée à partir de différentes sources de données :

pige publicitaire
pige prospectus
panel distributeurs
– …

Voir également part de voix promotions.

En ordonnée, un exemple de représentation de l »évolution de la pression promotionnelle dans la grande distribution :