Définition : Politique prix Hi-Lo

La politique de prix hi-lo (pour high-low) est une politique de prix qui consiste à faire varier le niveau de prix des produits ou services entre un niveau de prix considéré comme haut (ou simplement normal) et un niveau de prix bas lié en général à une action promotionnelle.

La variation de prix peut s’appliquer à un même produit avec des périodes de promotions ou alors au sein d’une offre globale où les produits en promotion (low price) jouent un rôle de produit d’appel vers les produits plus chers (high price). Les deux logiques se combinent souvent dans le cadre de la grande distribution.

Une politique de prix hi-lo vise généralement à maximiser les ventes et les marges et peut également obéir à une logique d’image prix de l’enseigne. Longtemps dominante dans le domaine de la grande distribution, elle s’oppose à une stratégie prix EDLP qui semble gagner du terrain.