Définition : Méthode CAP

Le terme de méthode CAP fait référence à une méthode de vente ou plutôt d’argumentation commerciale par laquelle les arguments utilisés sont construits selon la structure CAP (Caractéristique / Avantage / Preuve).

Pour plus de détails et d’exemples sur la méthode de vente CAP, voir CAP et CAP SONCAS.