CAP SONCAS
Écrit par B. Bathelot, le 04/03/2019Glossaires : Techniques et forces de vente Négociation vente
CAP SONCAS est un moyen mnémotechnique utilisé pour mémoriser la structuration d'une argumentation reposant sur la méthode CAP et les motivations SONCAS.
Le CAP SONCAS est une technique d'argumentation souvent utilisée dans le domaine de l'enseignement et de la formation aux techniques d'entretiens de vente.
Pour une illustration d'argumentation selon CAP SONCAS, voir SONCAS.
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