Définition : CAP

CAP est un moyen mnémotechnique utilisé pour mémoriser la structure type d’un argument sous la forme :

– Caractéristique
– Avantage
– Preuve

Le découpage CAP est souvent artificiel à des fins pédagogiques. Généralement, les trois éléments s’enchaînent et s’entremêlent dans l’argumentation commerciale.

Un exemple de découpage d’un argument commercial basé sur la structure CAP.

Caractéristique : « Cette voiture consomme du 4 litres au cent kilomètres »
Avantage : « Elle vous permet de faire des économies »
Preuve / Illustration : « Vous faites Paris – Marseille avec un plein »

La méthode CAB est parfois présentée comme une alternative au CAP.

Pour davantage d’éléments sur la structure CAP, voir argument commercial et SONCAS.

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