Mapping de compte
Écrit par B.Bathelot, modifié le 09/09/2021Glossaires : Marketing BtoB ou B2B
Le mapping de compte est la pratique par laquelle on identifie les décideurs et différents modes et circuits de décision au sein d'un grande entreprise prospect ou cliente.
Le mapping de compte relève donc des activités marketing et commerciales B2B et s'inscrit le plus souvent dans une démarche d'account based marketing visant les grands comptes.
Pour plus de détails et d'illustrations relatives au mapping de compte voir les notions de cartographie de compte et de cartes de pouvoirs.
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