Indice d'attractivité

Écrit par B. Bathelot, modifié le 14/09/2015
Glossaires : Marketing point de vente Merchandising & gestion linéaire

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L'indice d'attractivité ou indice d'attractivité globale est un indice utilisé en merchandising pour mesurer l'attraction effectuée par l'offre d'un rayon.
Il peut être mesuré de deux manières :

Indice d'attractivité = nombre d'acheteurs / nombres de clients passant dans le rayon

ou

Indice d'attractivité = nombre d'achats / nombre de passages dans le rayon

Il est à noter que l'indice d'attractivité ne mesure pas le pouvoir d'attraction du rayon au sein du point de vente (voir indice de passage) mais la capacité du rayon à transformer les clients empruntant ce rayon en acheteurs.

Voir également :

- Indice d'attention
- Indice de passage
- Indice d'achat
- Indice de manipulation
- Indice d'acquisition

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