Définition : Indice d’attractivité

L’indice d’attractivité ou indice d’attractivité globale est un indice utilisé en merchandising pour mesurer l’attraction effectuée par l’offre d’un rayon.

Il peut être mesuré de deux manières :

Indice d’attractivité = nombre d’acheteurs / nombres de clients passant dans le rayon

ou

Indice d’attractivité = nombre d’achats / nombre de passages dans le rayon

Il est à noter que l’indice d’attractivité ne mesure pas le pouvoir d’attraction du rayon au sein du point de vente (voir indice de passage) mais la capacité du rayon à transformer les clients empruntant ce rayon en acheteurs.

Voir également :

Indice d’attention
Indice de passage
Indice d’achat
Indice de manipulation
Indice d’acquisition