Définition : DtoC

Le raccourci DtoC est généralement utilisé pour désigner un modèle de vente directe au consommateur (direct to consumer) qui ne passe pas par un réseau de distributeurs tiers. Le modèle DtoC  est loin d’être un phénomène récent puisque les modèles de distribution directe existent déjà depuis longtemps sur les marchés dans l’alimentaire ou par le biais de la vente à distance qualifiée alors de vente par correspondance.

L’intérêt essentiel du DtoC est évidemment de supprimer les marges des distributeurs qui selon les cas sont alors reportées coté acheteur (réduction de prix) et / ou vendeur (augmentation de la marge).

Le terme de DtoC est cependant utilisé récemment pour désigner des pratiques de nouvelles marques que l’on qualifie alors de marques dites « direct to consumer ».