Définition : Challenge commercial

Un challenge commercial est une opération ponctuelle de stimulation des forces de vente internes ou externes.

Le principe du challenge commercial est de récompenser par des dotations monétaires ou plus souvent matérielles (cadeaux, voyages,..) les meilleurs vendeurs pour une période donnée et pour un périmètre de produits ou services donné. Le challenge commercial peut être individuel ou collectif et s’adresser aux commerciaux de la société ou à ceux de la distribution.

Le choix de dotations matérielles présente des avantages en terme fiscaux et en termes de motivations. Pour plus de détails sur le sujet de la dotation, voir dotation challenge commercial.

Ci-dessous, des exemples de challenges commerciaux :




 

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