Définition : Force de vente

La force de vente désigne généralement l’ensemble des salariés d’une entreprise participant à la commercialisation des produits ou services.

Dans la pratique, la notion de force de vente désigne souvent les commerciaux itinérants, mais elle peut également englober les vendeurs en magasins ou les vendeurs assis (banque, assurance).

Voir aussi force de vente supplétive et force de vente externe.