Définition : Below the line

Below the line est un anglicisme qui désigne le montant des investissements marketing réalisé en dehors des investissements sur les 6 médias publicitaires, c’est à dire les investissements « hors media« .

Le hors média regroupe notamment les actions de marketing direct, le canal ou média boîte à lettre et les actions de promotions des ventes. La notion de hors média est souvent utilisée pour ventiler les investissements marketing.

Il semble que l’expression de « below the line » trouve son origine dans les pratiques de comptabilisation des investissements / dépenses marketing en vigueur à une époque au sein de Procter & Gamble.

La distinction below / above the line est désormais un peu moins utilisée depuis l’avènement du digital qui a remis en cause les distinctions classiques faites entre média et hors médias.

Termes associés : Above the line et hors média.