Définition : Avantage pionnier / premier entrant

La notion d’avantage pionnier ou d’avantage au premier entrant fait référence au fait qu’il est généralement considéré que le fait d’être pionnier sur un marché fourni un avantage vis à vis des futurs concurrents.

L’avantage théorique au premier entrant peut s’expliquer par différents facteurs dont l’importance relative est variable selon les contextes et la nature de l’activité. Ces facteurs peuvent être :
– l’absence provisoire de concurrence et plus grande liberté des prix
– une couverture médiatique éventuelle accordée au pionnier
– l’établissement de barrières à l’entrée pour les entrants futurs
– la création de barrières à la sortie pour les nouveaux clients / utilisateurs
– des effets vertueux de type économie d’échelle et courbe d’expérience
– la Loi de Metcalfe
– etc..

Le statut de premier entrant peut cependant comporter également quelques inconvénients :
– coûts d’éducation et d’évangélisation du marché
– erreurs
– marché insuffisamment mûr et developpé
– etc.

La notion d’avantage pionnier est donc sujette à débats et ne suffit naturellement pas à garantir le succès du premier entrant notamment sur des marchés à caractère disruptif.