La Prez’ 99 : Baromètre social selling

Une étude Intuiti / La Poste Solutions Business parue en début d’été qui fait le point sur l’impact des réseaux sociaux sur l’acte d’achat B2B. Contrairement à ce que le titre de « Baromètre Social Selling » laisse à penser, l’étude fait aussi bien le point sur les pratiques des vendeurs (social selling) que sur celles des acheteurs (social buying).

On y apprend notamment que la pratique pourtant médiatisée du social selling n’est pas encore aussi systématique qu’on pourrait le penser et on y détaille les types de contenus les plus appréciés par les acheteurs B2B.

L’étude est accessible en cliquant sur son image d’illustration :



 

 

 
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