Définition : Visiteur médical

Le visiteur médical est le « commercial » en charge de promouvoir les médicaments auprès des médecins libéraux ou hospitaliers. Il peut également être parfois plus orienté sur la distribution et visiter les pharmaciens, mais dans ce cas on parle de délégué pharmaceutique .

S’agissant d’un marché de prescriptions, le visiteur médical ne vend pas réellement les produits concernés mais informe et « vante » ou démontre leur efficacité thérapeutique.

Le visiteur médical doit souvent posséder une double compétence pharmacie / commercial-relationnel.

Il doit généralement être diplômé de la Visite Médicale.

Pour des témoignages vidéos, voir délégué médical.

Un exemple illustré du rôle du visiteur médical :



 
La place de la visite médical dans les investissements marketing du secteur pharmaceutique :



Une annonce innovante pour un poste de visiteur médical sédentaire :