Définition : Marché de prescriptions

Un marché de prescription est un marché ou les prescripteurs jouent un rôle très important.

Sur un marché de prescription, l’essentiel de l’action marketing se fait le plus souvent à destination des prescripteurs et non à destination des acheteurs.

Sur le marché des médicaments, le travail de vente des délégués médicaux se fait à destination des médecins prescripteurs et non des acheteurs.