Définition : Vente active

Dans le contexte des pratiques d’exclusivité territoriale liées aux réseaux de distribution sélective, une vente est dite active lorsqu’elle est consécutive à une action marketing ou publicitaire spécifique (email, prospection téléphonique, etc.). La notion de vente active est importante, car dans le cadre d’un contrat de franchise (ou d’autres contrats de distribution sélective), un franchiseur va pouvoir interdire contractuellement à ses franchisés de réaliser des ventes considérées comme actives auprès de clients n’appartenant pas à leurs territoires d’exclusivité. L’objectif est de protéger chaque franchisé des actions de démarchage de ses confrères sur sa zone d’exclusivité territoriale.

La notion de vente active s’oppose naturellement à celle de vente passive.