Définition : Surpression publicitaire

La surpression publicitaire est une démarche volontaire par laquelle on augmente l’exposition / pression publicitaire exercée sur une cible, une zone ou une période donnée par rapport à la pression publicitaire « subie » moyenne.

La surpression publicitaire peut par exemple consister pour un annonceur TV à utiliser un plan média délivrant un GRP très élevé par rapport aux campagnes précédentes pour augmenter sa part de marché. Cette augmentation potentielle de la part de marché obtenue par la surpression publicitaire provient généralement de la captation de nouveaux clients et d’une intensification de la fidélité. La validité de cette démarche peut être mesurée par le biais d’un test de surpression.

Dans le domaine de la publicité locale une enseigne peut décider de distribuer un imprimé sur l’ensemble de sa zone de chalandise et d’effectuer une opération de surpression sur certaines zones « potentiellement appétentes » avec la distribution d’un courrier non adressé.