Définition : Seuil de prix psychologique

Un seuil de prix psychologique correspond à un seuil de prix au niveau duquel l’élasticité prix est très forte pour des raisons liées à la psychologie du consommateur.

Lorsque le seuil de prix est franchi à la hausse, la demande / consommation baisse plus que proportionnellement par rapport à la hausse de prix. L’élasticité prix de la demande peut être dans ce cas, nettement inférieure à -1 et se traduire par une baisse du CA ou de la marge.

Un boulanger passant le prix de sa baguette de 1€ à 1,02€ risque de franchir un seuil de prix psychologique et de constater une baisse de ses ventes nettement supérieure à 2%.

Dans le domaine de la grande distribution, les seuils de prix peuvent être identifiés et testés grâce aux données des panels distributeurs.