Définition : Sensibilité à la promotion

Le terme de sensibilité à la promotion désigne la manière dont les consommateurs prennent en compte les promotions dans leur comportement d’achat (choix et transfert de marque, quantité achetée, quantité consommée, etc.).

La sensibilité promotionnelle est un champ d’étude très complexe qui peut s’analyser à l’égard d’un type de produit, d’une marque ou d’une enseigne.

La sensibilité promotionnelle est le plus souvent étudiée sous l’angle de l’ampleur de la promotion prix (directe ou indirecte par la quantité) mais elle peut également s’analyser selon les mécaniques promotionnelles et les formulations utilisées.

La sensibilité promotionnelle est naturellement en grande partie liée à la sensibilité prix et elle peut se mesurer par le calcul de l’élasticité promotionnelle.

Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on LinkedIn