Définition : Elasticité promotionnelle

L’élasticité promotionnelle mesure la variation de la demande comparée à la variation de prix opérée dans le cadre d’une opération promotionnelle. Si les ventes doublent à l’occasion d’une baisse promotionnelle du prix de 20% alors l’élasticité promotionnelle est de 5 ou 500 %.

L’élasticité promotionnelle se distingue de la « simple » élasticité prix de la demande dans la mesure où, elle se mesure dans un cadre promotionnel et prend donc en compte autant l’effet prix que l’effet de visibilité / persuasion lié à la communication promotionnelle (MEA produit, packaging ou sticker promotionnel, stop rayon, etc.).