Définition : Scoring prospect

Le scoring prospect est une technique consistant à affecter un score à chaque prospect identifié en fonction des différents éléments disponibles sur ce prospect.

Les techniques de scoring prospect sont surtout utilisées dans le domaine du marketing B2B.

En général, plus le score du prospect est élevé, plus son potentiel est important ou plus il est avancé dans le cycle d’achat ou de réflexion (prospect chaud).

Le scoring de prospects permet d’établir des priorités et de décider de l’allocation qui est faite des prospects.

Certaines solutions permettent d’établir des scores de prospects en fonction du comportement de visites sur un site web.

Voir également lead scoring.

Les variables utilisées pour l’établissement d’un score prospect par Iko System :