Définition : Risque promotionnel

Le risque promotionnel est le risque financier d’une opération promotionnelle lié à des résultats (taux de remontées ou de participation) nettement supérieurs à ceux prévus.

Ces taux de remontées exceptionnels peuvent par exemple se produire lorsque des enseignes facilitent grandement la démarche des clients en proposant des collecteurs et en regroupant sur un même espace les produits faisant l’objet d’une ODR groupée multi-produits ou multi-marques pouvant dépasser la centaine d’Euros.

Le risque promotionnel peut également correspondre à la réalisation d’un évènement provoquant le remboursement des clients, comme par exemple lorsque des distributeurs promettent de rembourser une TV achetée en cas de victoire de l’équipe nationale à la Coupe du Monde de Football.

Le risque promotionnel peut être couvert par une assurance promotion.

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