Définition : Rémunération au lead

L’expression de rémunération au lead désigne un mode de rémunération par lequel un levier marketing ou un partenaire est rémunéré à la performance pour chaque lead ou contact commercial généré. La rémunération au lead est notamment utilisée dans le cadre des programmes d’affiliation pour les sites affilieurs qui ne sont pas des sites e-commerce et qui ne peuvent donc pas rémunérer leurs partenaires par une commission sur les ventes.

Le contact commercial qui est rémunéré peut être plus ou moins qualifié selon les cas (appel téléphonique, demande de documentation, demande de RDV, téléchargement livre blanc, inscription webinar,…).

L’exemple des rémunérations au lead proposées dans le cadre des programmes d’affiliation du secteur bancaire en 2017 (Source infographie TimeOne) :