Définition : Rayon de destination

L’expression rayon de destination est utilisée pour désigner un rayon ou linéaire qui est quasiment systématiquement visité lors d’une visite en point de vente car il correspond aux produits appartenant généralement au caddie type du consommateur. Les départements ou rayons boisson ou produits laitiers sont ainsi considérés comme des rayons de destination d’un hypermarché.

La notion de rayon de destination peut également s’appliquer à des types de clients particuliers. Le rayon puériculture est ainsi un rayon de destination des jeunes parents.

L’implantation des rayons de destination peut être utilisée pour influencer le parcours du consommateur dans le point de vente. Ainsi, si le rayon liquide est en fond de magasin, c’est évidemment pour des raisons logistiques, mais c’est également un moyen de s’assurer que les « shoppers » vont traverser le point de vente et « succomber » éventuellement à des achats d’impulsion.