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Potentiel de boîtes aux lettres

Écrit par B. Bathelot, modifié le 22/02/2018
Glossaires : Marketing point de vente

La notion de potentiel de boites aux lettres correspond au nombre de boîtes aux lettres potentiellement associées à une zone géographique ciblée et/ou à un type de population donnée. Elle est utilisée dans le cadre d'une action de communication locale effectuée par courriers ou imprimés (ISA).
Un potentiel de boîtes aux lettres peut par exemple être communiqué par un prestataire de service de la distribution d'imprimés publicitaires ou être donné par un outil de géomarketing. Dans ce dernier cas, en faisant varier les zones géographiques ciblées, le responsable marketing obtient directement les potentiels de boîtes à lettres correspondants.

Le potentiel de boîtes à lettres est souvent exprimé sous la forme d'un potentiel de boîtes à lettres distribuables. Dans ce cas, les boîtes à lettres arborant un autocollant "stop pub" sont retirées du décompte puisque les imprimés ou courriers non adressés ne peuvent normalement pas y être placés.
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