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Politique de pénétration

Écrit par B. Bathelot, modifié le 11/02/2020
Glossaires : Prix / marges / coûts Distribution / Marché

Une politique de pénétration est une politique de prix bas agressive qui vise à gagner des parts de marché en phase de lancement d'un produit ou d'un service sur un marché déjà occupé. La réussite d'une politique de pénétration se mesure en suivant l'évolution des parts de marchés et taux de pénétration observés.

Un exemple historique de politique de pénétration initialement menée par Free dans le domaine de la téléphonie :

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